參展顧客的需求是指對(duì)于又能力并且愿意購(gòu)買某個(gè)具體產(chǎn)品或者服務(wù)的欲望。當(dāng)具有購(gòu)買能力時(shí)，欲望便轉(zhuǎn)化為需求。如參展顧客想擁有一棟鄉(xiāng)間別墅，但只有少數(shù)人能夠買得起。對(duì)于展會(huì)營(yíng)銷者來說，有支付能力的欲望才能形成現(xiàn)實(shí)的需求。

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