導(dǎo)語：想知道怎么應(yīng)對潛在的展客嗎？沉著冷靜的個人品質(zhì)和自信勇敢的魄力，是必要的條件。
有些展會推銷員在和他們潛在的展客洽談時，往往會帶著歉意，其表情就像在奉承一樣，比如，像“對不起，占用您的寶貴時間”這樣的表情、他們這副表情會給潛在的展客一種印象；他們沒有什么重要的事情，他們對自己缺乏信心，他們對自己所代表的公司或者他們正在推銷的商品沒有多少信心。
在接近潛在展客時，不要有任何疑慮和特別的奉承之詞，也不要表現(xiàn)得畏手畏腳的。你的自我介紹就是一個開端，是你成功的第一步。如果你開始你那個給人留下一種滿意的印象，你獲得成功的可能性就會大得多。這就要求你在奉承和過分勇敢之間選擇一種好的方式。
（攝影 首創(chuàng)展覽）
沉著冷靜是一個推銷員不可缺的品質(zhì)。對于一個充滿自信的人來說，保持沉著冷靜是自熱而然的事，沒有自信是很難表現(xiàn)出尊嚴(yán)的，其他人也很難相信你。在接近一位求潛在的展客時，說話和行動不但都要表現(xiàn)出是一個自信的人，而且還要表現(xiàn)出你是一個相信并完全了解自己業(yè)務(wù)的人。
你對你自己的看法與一個潛在展客對你的看法在很大程度上是互相關(guān)聯(lián)的，因?yàn)槟銜S時向?qū)Ψ桨凳灸銓ψ约旱脑u價。如果你必須要和某人接近，你就要在他的面前表現(xiàn)出你的勇敢、魄力和果斷、不要在開始的時候就給他留下一種卑賤的印象，從而毀掉了你的目標(biāo)。
（攝影 首創(chuàng)展覽）
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