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【展會知識】誠實(shí)之余要取巧，方可獲得展客開心

發(fā)表日期：2018-09-13 來源：廣州首創(chuàng)裝飾工程有限公司

誠實(shí)不僅是人的一種品性，而且也是一種方法，一種可廣泛運(yùn)用于各種時候的最佳方法。

不管任何事情，如果客戶覺得是你欺騙了他，他對你絕無益處。身為推銷員，最不應(yīng)該的是睜著眼說瞎話。對一個展會推銷員來講，“誠實(shí)為最上策”，當(dāng)然這里并不是指不管任何事情都要誠實(shí)最好。誠實(shí)不僅僅是人的一種品性，而且也是一種方法，一種可廣泛運(yùn)用各種時候的最佳方法。

雖然我們由衷相信“誠實(shí)為上策”，不過那得視情況和程度而定，只怪一味堅(jiān)持誠實(shí)有時候是行不通的，反之亦然。

尤其是客戶后來能夠調(diào)查出的事情，更應(yīng)該誠實(shí)應(yīng)對。我們所謂的有時不需向顧客說實(shí)話的意思絕不是如此。

有些推銷員由于不會說一點(diǎn)點(diǎn)親切的謊言，說出了實(shí)話讓客戶難堪，結(jié)果本來可以成交的生意泡湯了。所以，稱贊能使客戶情緒緩和，造成輕松的氣氛。在推銷的時候，最好不要忘記自己是一個演員。

（攝影首創(chuàng)展覽）

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