其實展會推銷員談判的過程就是一個說服的過程，就是尋找雙方最佳利益結(jié)合點的過程。在談判之前，清楚對方想要的是什么，想達成怎么樣的合作。正所謂知己知彼，多觀察對方，從言語中了解對方，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。談判力的表現(xiàn)不是你能夠滔滔不絕的說話，而是你能夠抓住要點，首先滿足客戶的需求，在滿足自己的需求，在雙方都有異議時，就看你的談判力如何了。談判力的目的是達到雙贏，達到互惠互利。
一個展會推銷員代表要養(yǎng)成勤于思考，勤于總結(jié)的習慣，在展會上遇到不同的客戶，就要用不同的方式去洽談，去和客戶達成最滿意的交易，這才是你談判的目的。還記得前國家足球總教練米盧說：心態(tài)決定一切！我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個展會推銷員代表，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一位展會客戶，成功一定在不遠處等著你我。? 在做展會推銷的過程中，你也許會發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題，對于一個陌生的展覽會，一個推銷能力不強的推銷代表，但只要他準備的充分，他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務能力比他強。沒有一流的展會推銷員，只有一流的展會準備者。
希望雙方都能在一個舒適的環(huán)境下進行展會洽談，環(huán)境也是影響客戶成交的因素之一。首創(chuàng)展覽專業(yè)設計搭建展覽展臺，給參展商一站式展覽展示服務，搭建一個好展臺很有必要。
（圖片來源網(wǎng)絡）
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